Lead generation strategi merupakan salah satu bagian dari strategi digital marketing yang wajib dipahami oleh tim marketing. Hal itu sangat berguna untuk kemajuan bisnis di era yang semakin canggih ini. Berikut terdapat 5 hal yang harus dipahami agar strategi Anda berjalan dengan lancar.
- Mencari dan Mendapatkan Lead
Tahapan pertama dalam membangun lead generation adalah mengundang lead ke situs perusahaan. Anda bisa melakukannya dengan cara membuat konten yang menarik tentang produk yang akan ditawarkan. Anda bisa memanfaatkan berbagai media sosial untuk menyebarluaskan konten tersebut. Namun, sebelum menyebarluaskan, pastikan bahwa konten tersebut sudah sesuai dengan sasaran audiens yang Anda inginkan.
Kemudian, ketika lead sudah tertarik dengan konten yang Anda buat arahkan peserta lead generation programs untuk mengisi formulir atau bergabung dengan situs Anda. Itu dilakukan agar Nada dapat dengan mudah mendapatkan data base para Leads. Dengan begitu, Anda akan berhasil mendapatkan banyak lead baru.
- Membangun Hubungan Baik dengan Leads
Setelah berhasil mendapatkan kontak para lead dan Anda telah menjadikan mereka bagian dari sistem list email, bangun hubungan baik dengan para lead. Ini dilakukan untuk mendorong lead agar melakukan pembelian terhadap produk yang Anda tawarkan. Normalnya, proses membangun hubungan dengan lead ini berjalan lebih kurang selama satu bulan sampai dengan satu tahun. Jadi, Anda harus bersabar.
- Memberikan Penilaian kepada Para Lead
Lead generation strategi yang harus Anda lakukan selanjutnya adalah memberikan penilaian kepada para lead. Ini bertujuan untuk menyaring mana yang lebih bisa diprioritaskan dan mana yang tidak bisa diprioritaskan. Anda harus memberikan nilai lebih ke apa lead yang sering berinteraksi dan memberikan dorongan kepada mereka untuk menjadi pelanggan.
Lakukan analisa terhadap pertambahan dan pengurangan nilai dari masing-masing lead, agar anda dapat memperbaiki strategi yang sedang dijalankan. Tingkatkan hubungan Anda dengan lead-lead yang memiliki nilai tinggi agar strategi yang sedang kamu jalankan tidak sia-sia. Selain itu, peningkatan hubungan tersebut juga akan lebih efisien dalam penyaringan lead.
- Oper lead ke Tim Penjualan
Setelah berhasil mendapatkan lead generation in marketing, mempertahankan ketertarikan lead terhadap produk, dan membangun hubungan baik dengan para lead, langkah selanjutnya adalah meneruskannya ke tim penjualan. Tim penjualan akan lebih fokus mengarahkan lead-lead menjadi pelanggan tetap bisnis Anda. Tim penjualan akan bertanggung jawab untuk mempertahankan lead di waktu yang akan datang.
- Lakukan Evaluasi Proses
Proses bisnis lead generation harus dipastikan efektif dalam mencari dan menemukan lead baru untuk produk yang sedang dipasarkan. Tim marketing harus mampu membangun hubungan baik dengan lead dan mengkonversikan mereka menjadi pelanggan tetap. Lakukan pemantauan terhadap traffic, tingkat konversi, dan waktu yang dihabiskan pelanggan untuk mengunjungi situs.
Itulah 5 hal penting yang harus dipahami oleh tim marketing dalam proses penerapan lead generation strategi. Pastikan bahwa tim marketing anda kompak dan mau bekerjasama dengan tim penjualan untuk mendapatkan lead-lead baru.