Seorang penjual atau pebisnis tentunya harus meramalkan hingga mendapatkan calon konsumen sebanyak mungkin agar mau memakai, memiliki produk yang dijual. Prinsipnya, setiap orang yang menjual barang tentu akan ada yang membeli. Jalan tidaknya sebuah bisnis ditentukan dari sales yang mencari konsumen, agar hal itu terealisasi dengan sempurna.
Cara prospek customer yang efektif adalah sebagai berikut ini:
Daftar referensi
Sebagai seorang sales, Anda harus melihat dan mencari konsumen yang belum diketahui dengan daftar referensi. Misalnya, Anda bisa masuk ke link sales lainnya yang banyak dicari, Anda jadikan data mentah untuk dianalisa. Ketika data mentah telah dianalisis maka siapkan lagi untuk data matang, data matang tersebut diseleksi sebagai mana prospekkah produk Anda memiliki peluang untuk diterima. Data referensi biasanya diperoleh dari data lapangan yang dikelompokkan jadi satu.
Pendekatan ke tokoh masyarakat
Mendekati tokoh masyarakat seperti pemuka agama, ketua RT, ketua RW, atau sejenisnya akan lebih prospek untuk mendapatkan konsumen. Mengapa?
Mereka sedikit banyak mempunyai wewenang, pengaruh psikis dan cara menyampaikan ke warga sesuai adat sekitar. Tetapi, tidak lupa Anda bisa memberikan tAnda mata sebagai bentuk rasa terima kasih karena telah membantu mendapatkan pelanggan.
Ikut dalam sebuah grup masyarakat
Cara prospek customer yang selanjutnya adalah melakukan demo atau praktek sebuah produk dalam grup atau komunitas tertentu. Mungkin Anda bisa ikut dalam momen arisan, PKK dan sejenisnya. Jika target sasaran produk Anda adalah konsumen ibu rumah tangga.
Namun jika target konsumen notabene pria maka bisa sesuaikan masuk ke grup yang membahas bersifat kepriaan seperti otomotif.
Berkeliling
Berkeliling untuk mendapatkan konsumen adalah cara prospek kuno yang saat ini masih terus dilakukan karena tidak semua konsumen mampu untuk datang ke toko. Ada kalanya, konsumen yang mendekat dalam kondisi terjepit. Peluang prospek konsumen selalu ada dan intai terus. Jangan selalu terfokus dengan konsumen skala besar karena biasanya sering bermasalah saat penagihan barang.
Jalur online
Saat ini, mencari konsumen bisa dengan analisa online . Anda sebagai sales mengambil langkah promosi ke kontak terdekat baik medsos, kontak telepon.
Kelima cara prospek lead generation tersebut setidaknya memberikan peluang hingga 40% untuk setiap cara. Dalam satu grup arisan misalnya, ada 6 orang yang membeli produk Anda, tarik nomor ponsel mereka untuk dijadikan pelanggan. Anda hitung apabila arisan di daerah lainnya maka kira-kira konsumen yang akan diperoleh berapa orang?
Intinya, Anda sebagai sales harus jeli melihat Cara prospek customer yang membutuhkan produk dan ber-uang, ber-uang tetapi tidak memiliki daya beli harus dirayu, dan tinggalkan jika ada konsumen yang tidak memiliki keduanya karena hanya akan membuang waktu saja.