Anda seorang sales? tentu paham bahwa, mencari prospek untuk kepentingan kemajuan bisnis perusahaan bukanlah hal yang mudah. Oleh karena itu, wajib hukumnya untuk Anda mengetahui cara prospek customer yang efektif dan menghasilkan. Selengkapnya, cari tahu melalui ulasan tentang prospecting for sales di bawah ini!
- Cari Tahu Kebutuhan Prospek
Dalam dunia bisnis, prospek adalah calon pembeli, calon pelanggan, ataupun calon konsumen yang memiliki kebutuh berbeda-beda. Jadi, sebelum melakukan prospecting, cari tahu dulu apa yang sedang menjadi kebutuhan prospek. Anda sebagai sales juga harus paham bahwa, sebelum membeli produk, prospek akan melakukan riset mendalam terhadap calon produk yang akan dibeli.
Berikan sebanyak-banyaknya informasi tentang produk yang akan anda tawarkan. Tidak perlu bertatap muka secara langsung. Anda bisa memberitahu keuntungan dan informasi produk lewat perantara, yakni media online datau telepon.
- Dekati Prospek melalui Media Sosial
Di era lead generation ini, sebelum memutuskan untuk membeli, hampir semua prospek memanfaatkan media sosial untuk melihat produk sebuah perusahaan. Melihat kondisi ini, Anda sebagai sales haru peka. Mulailah melakukan pendekatan melalui media sosial.
Metode pendekatan tersebut, diyakini dapat memberikan rasa nyaman dan membuat prospek lebih mengenali produk yang akan ditawarkan. Dengan demikian, ketika seorang sales representative menelepon untuk menawarkan produk, prospek tidak akan khawatir dengan adanya resiko penipuan
.
- Menuntaskan Daftar Nama yang Ada pada Call List
Cara prospek customer selanjutnya, adalah dengan menuntaskan daftar nama dalam call list. Dalam dunia pemasaran, seorang sales umumnya memiliki 2 jenis call list, yaitu warm call list dan cold call list. Agar segera tuntas, sales harus memprioritaskan salah satunya.
Prospecting for business melalui telepon perlu diutamakan karena, cara itu adalah cara yang paling efektif digunakan sampai saat ini. Agar panggilan berhasil menarik minat para calon konsumen, Anda harus mampu menyajikan dialog yang dapat membentuk pandangan positif di benak prospek.
- Lakukan Prospecting melalui Email
Jika terdapat anggapan bahwa, melakukan prospecting melalui email sudah tidak lagi relevan digunakan, maka anggapan tersebut adalah anggapan yang salah. Anda sebagai seorang sales harus tetap memanfaatkan keberadaan email, karena sebagian besar calon konsumen lebih memilih berinteraksi dengan sales menggunakan email.
Melakukan prospecting melalui email adalah pilihan yang tepat, karena itu akan menghemat pengeluaran perusahaan. Agar terlihat lebih profesional, sebaiknya perusahaan menciptakan email personalisasi untuk prospek yang berpotensi. Gunakan prospecting email template sesuai dengan riwayat percakapan prospek dan tim sales. Yakinkan bahwa, produk yang anda tawarkan merupakan jawaban atas kebutuhan prospek.
Demikian 4 cara prospek customer yang bisa kami sampaikan. Anda sebagai sales harus ingat bahwa, prospecting merupakan ujung tombak perkembangan bisnis suatu perusahaan yang proses pelaksanaannya tidak mudah. Jadi, agar berhasil menggaet konsumen, lakukan cara-cara prospecting dalam penjualan yang telah disebutkan di atas.